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鑫鹏阳光地板逆势突围,新厂已建成,工程营销表现出色,正扩大招商力度
发布时间:2018-07-12  阅读量:1500次

进入2018年,很多地板企业老总不由感叹,做了那么多年的地板生意,厂房建好了,设备也攒够了,正想着快马加鞭,好好赚钱呢,结果生意是一落千丈,美梦成空。然而成都的一家地板企业,却逆势而为,捷报频传,备受业界关注——它就是鑫鹏阳光地板。鑫鹏阳光地板为何能逆势突围?家居E商记者日前专访了鑫鹏阳光地板营销总经理文在何先生。


文在何接受记者采访

文在何先生乃成都地板行业优秀职业经理人之一,几年前就出任鑫鹏木业营销总监,后来辗转进入装饰行业,201710月,文在何应鑫鹏木业董事长李勇邀请,出任鑫鹏木业营销总经理。文在何对记者说,现在的市场环境早已发生的巨大变化,大环境大行情不看好,地板营销这副担子很重。但是既然李勇董事长信任,就要全力以赴把这副担子挑好,鑫鹏阳光地板要逆势突围,重新书写四川地板市场格局。

据悉,文在何担纲鑫鹏阳光地板营销工作以来,在董事长李勇的运筹帷幄之下,先后推出了一系列重大举措,市场反响强烈。


启动工程营销,应对精装房政策

文在何说,未来几年成都市范围内的精装房要达到100%,如果地板企业没有做好进入工程市场的准备,就意味着坐失成都市场,相当于一支军队的大本营丢失了,企业将没有立足之本。文在何说,鑫鹏木业作为四川本土地板企业,进入成都的工程市场具有先天优势,毕竟在人脉上占有更多资源,在企业实力上也较品牌代理商更有竞争力,外来地板企业要参与成都工程市场的竞争,企业总部的支持必不可少,但企业总部要面对全国那么多区域,很多时候也是鞭长莫及,因此四川的地板企业可以近水楼台先得月。据悉,鑫鹏阳光地板开拓工程市场以来,捷报频传,多家大型房地产工作到鑫鹏木业考察后,都欣然签订合作协议。文在何表示,虽然零售市场有所下滑,但工程市场异军突起,扭转了营销被动局面。


新厂区建设助力企业升级换代

近两年来,鑫鹏木业投入巨资在郫都区工业园建立新工厂,目前新厂已建成,只待搬迁。文在何说,鑫鹏建新厂是势在必行,只有建立符合国家节能环保政策的企业,以后才有生存的权利。鑫鹏投资建新厂,完全靠自有资金肯定不现实,银行贷款是必然的,但是为了企业的长远发展,为了能够和广大合作经销商实现共赢,鑫鹏必须建新厂,实现企业的升级换代。

文在何说,新厂虽然还没有搬迁,但在营销上的作用已经开始体现。最近接待了几批房地产开发商的考察团队,鑫鹏木业的发展规划都得到了很高的评价,为鑫鹏争取到了更多合作机会。



多元化发展,继续扩大招商力度

文在何说,木地板行业时刻都处在发展变化之中,一个企业能不能发现这种变化并积极改变策略去适应市场的变化,决定了企业的生死。

目前,鑫鹏木业不仅仅拥有木地板生产线,还建立了衣柜定制生产线。搬迁新厂时还将增加木门等项目,将鑫鹏木业逐渐打造成为大家居定制生产企业,这将有利于终端经销商参与市场竞争,扩大市场份额。

文在何说,近两年来电商发展很快,有的经销商慌了,认为传统生意没法做了,也有的经销商固守传统思维,抵触电商,其实都不正确,我们现在要研究新零售怎么做?

文在何称,不论营销模式怎么发展演变,地板厂家少不了,地板消费者也少不了,地板经销商还是少不了。只是营销模式变了,要求我们的厂家和经销商都要改变,你莫法更好的满足消费者需求,你就只有被淘汰。所以不是生意不好做了,单一经销商的销量越来越少了,就说明经销商不重要了。相反,企业要扩张发展,最根本的还是要靠大量经销商去占领市场,只是我们更加需要具有互联网思维的新型经销商,这要求我们不断加大招商力度,吸引更多优秀经销商加盟鑫鹏木业。

文在何说,时间过得很快,2018年已经过去一半,道路是艰辛的,但鑫鹏木业的前景是光明的。


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